Devenir indépendant·e et gérer son propre salon de manucure–formation en ligne
30. November 2022
Vous envisagez de vous mettre à votre compte et d'ouvrir votre propre salon de manucure ? Vous rêvez d'ouvrir votre propre salon depuis un certain temps, mais vous ne savez pas encore comment vous y prendre ? À temps plein ou à temps partiel ? Quels sont les coûts, et surtout, par où commencer ?
Installez-vous confortablement avec un café ; je pense pouvoir répondre à la plupart de vos questions. De plus, je vous dévoilerai les meilleurs conseils, astuces, applications, sites web, liens et bien plus encore pour vous aider à lancer votre propre studio et à progresser rapidement. Pas à pas, je vous montrerai tout ce dont vous avez besoin et comment procéder pour accueillir votre premier client (et de nos jours, de plus en plus d'hommes se font faire les ongles aussi 😉) le plus rapidement et efficacement possible.
Vous êtes déjà propriétaire d'un studio ? Félicitations ! Ce cours vous apportera sans aucun doute quelques conseils utiles. Restez à l'écoute et laissez-vous surprendre !
Mise à jour : 4. 12. 22
Être à son compte et posséder son propre salon de manucure. Est-ce rentable d'ouvrir son propre salon de manucure ?
Des enquêtes ont montré que pour la plupart de ceux qui sont devenus travailleurs indépendants, « être son propre patron La raison principale est la suivante : l'absence d'ingérence constante, d'attribution de tâches « illogiques » ou de distribution de travail inutile. Ce dernier point est d'ailleurs une des principales raisons pour lesquelles beaucoup se lancent dans le travail indépendant. Après tout, nous passons tous une grande partie de notre vie à travailler ! Nous y consacrons environ un tiers de notre temps, et encore plus aux indépendants. Cependant, l'adage « tout ce qui brille n'est pas or » s'applique également ici. Outre les nombreuses libertés et les avantages du travail indépendant, il existe aussi des pièges dont il faut absolument être conscient ; voir le graphique ci-dessous.
Même le travail le plus passionnant peut devenir ennuyeux et routinier à la longue si l'on ne fait pas d'efforts constants pour l'éviter. Des enquêtes menées auprès de pilotes professionnels ont montré que même ce qui est considéré comme le plus beau lieu de travail au monde perd de son attrait avec l'accumulation des années de service et la routine. D'autant plus que la pression sur cette profession a considérablement augmenté ces dernières années.
Posséder votre propre salon de manucure : est-ce votre rêve le plus cher ? Ou, en d'autres termes, êtes-vous animé (e) d'une véritable passion ? L'accent est mis sur cette passion, car c'est l'une des conditions essentielles pour exercer une activité indépendante professionnelle. Les personnes qui travaillent à leur compte doivent absolument être passionnées par leur travail. Si vous êtes encore en proie au doute ou à l'incertitude, patientez un peu. Laissez l'idée mûrir, mais continuez d'explorer le sujet, par exemple en approfondissant vos recherches. Voici quelques suggestions :
Test–Ai-je l'étoffe d'un entrepreneur ?
Des connaissances en matière de nail art dans mes articles de blog
En bref : si vous souhaitez être votre propre « maîtresse et maîtresse » , que la conception d'ongles est votre passion et que vous êtes prête et curieuse d'apprendre de nouvelles choses et de prendre certains risques, alors « allons-y » .
Exigences–Que faut-il pour ouvrir un salon de manucure ?
J'ai déjà évoqué l'importance de la passion pour ce métier créatif et passionnant. En fait, je pense que c'est l'une des conditions essentielles. Il ne s'agit pas seulement de faire des manucures ; apprécier l'aspect entrepreneurial serait également un atout. Être à son compte et gérer son propre salon de manucure, c'est être non seulement prothésiste ongulaire, mais aussi entrepreneur. Cela signifie que vous êtes responsable non seulement de créer de magnifiques manucures pour vos clientes, mais aussi de veiller à payer toutes vos charges (y compris un salaire décent pour vous-même) .
Tout va bien ? Bien sûr, après tout, vous êtes toujours avec nous !
« Une fois qu'on a goûté à la passion ardente, on ne peut plus rien faire avec de la tiédeur. »
Inconnu
Et voici maintenant la question « mère de toutes » en matière de nail art :
Quel est le prérequis essentiel pour satisfaire vos clientes ? Un studio professionnel ? Des prix abordables ? Des produits écologiques et véganes ? Ce n'est que la moitié de l'histoire. Selon moi, les compétences les plus importantes qu'une prothésiste ongulaire doit posséder sont… Compétence.
Le talent, le capital nécessaire pour ouvrir un studio, etc. , ne servent à rien sans expertise. Si vos clientes ne sont pas satisfaites de votre travail, vous les perdez. Seule une personne ayant suivi une formation complète en nail art–maîtrisant les techniques, les matériaux, l'hygiène et le design–est capable de réaliser un travail impeccable. Par conséquent, perfectionnez sans cesse vos compétences techniques, enrichissez constamment vos connaissances en nail art, apprenez par la pratique et restez à l'affût des dernières tendances et innovations.
Ce n'est qu'après avoir parfaitement maîtrisé l'art du nail art que vous pourrez envisager de créer votre propre entreprise, si tel est votre souhait. Si vous hésitez encore et souhaitez apprendre et perfectionner vos compétences grâce à une formation de qualité, adaptée à vos questions et besoins spécifiques, alors cette option pourrait vous convenir. Ce cours pourrait vous convenir.
Voici la réponse à une question importante : oui, il est tout à fait possible de vivre de la manucure avec son propre studio aujourd'hui. C'était beaucoup plus difficile il y a 20 ans. Avoir de beaux ongles fait désormais partie intégrante du style de vie moderne, et la tendance des femmes et des hommes à se faire faire les ongles par des professionnels ne cesse de croître. 
L'une des conséquences est l'explosion du nombre de studios ces dernières années. En Allemagne, on estime à environ 60 000 le nombre de studios de pédicure et d'onglerie. Les chiffres pour la Suisse et l'Autriche ne sont pas précisément disponibles, mais ils devraient également augmenter chaque année. Pour rester compétitif, il est primordial de se constituer au préalable des bases solides. Un bon plan pour se lancer à son compte est donc essentiel. Je vous expliquerai précisément comment procéder dans les sections suivantes.
En résumé : selon moi, la passion pour le nail art et une bonne formation professionnelle sont les prérequis les plus importants pour devenir prothésiste ongulaire indépendant.
Ouvrir un salon de manucure–de l'idée au concept
Maintenant que j'ai expliqué les conditions requises, vous allez apprendre comment ouvrir votre propre salon de manucure et ce dont vous aurez besoin. Avant de vous lancer, réfléchissez à l'option qui vous convient le mieux : une activité à temps plein ou une activité complémentaire ? Préférez-vous une approche progressive et prudente, sans quitter votre emploi actuel, ou vous lancer directement ? La première option est évidemment inutile si vous avez déjà acquis une certaine expérience en manucure à temps partiel.
Si vous n'êtes pas encore tout à fait sûr (e) , pourquoi ne pas commencer par un projet à temps partiel ? Idéalement, depuis chez vous, ce qui vous permettra de faire des économies sur les frais d'infrastructure d'un studio. De plus, dans la plupart des cas, vous ne serez pas soumis (e) à la TVA. Toutefois, le seuil de TVA varie selon les pays de la région DACH (Allemagne, Autriche et Suisse) .
- Suisse : à partir d'un chiffre d'affaires de 100 000 CHF.
- Allemagne, à partir d'un chiffre d'affaires de 22 000 €.
- Autriche, à partir d'un chiffre d'affaires de 25 000 €.
En Allemagne, vos revenus secondaires ne doivent pas dépasser 520 € par mois (6 240 € par an) , sous peine d'être imposables. Les règles sont différentes en Autriche ; vous trouverez plus d'informations ici : (https://www.arbeiterkammer.at/beratung/steuerundeinkommen/dazuverdienen/Zwei_oder_mehr_Arbeitsverhaeltnisse.htmlEn Suisse, les revenus d'une activité secondaire, jusqu'à 2 400 CHF par an, sont exonérés d'impôt. Ils doivent toutefois être déclarés. Jusqu'à 2 300 CHF, aucune cotisation à l'AVS (Assurance vieillesse et survivants) n'est exigée.
De plus, en Suisse, l'inscription au registre du commerce est obligatoire pour la création d'une GmbH (société à responsabilité limitée) ou d'une AG (société anonyme) , ainsi que pour les entreprises individuelles dont le chiffre d'affaires dépasse 100 000 CHF. En Allemagne, la création d'une entreprise est un peu plus complexe ; les documents suivants sont requis :
- Enregistrez votre entreprise
- Inscription au registre du commerce
- Inscription auprès de l'association d'assurance responsabilité civile des employeurs
- Informez le bureau des impôts
La procédure est similaire en Autriche. Voici quelques liens supplémentaires qui vous seront utiles :
https://gewerbeanmeldung24.de/
https://www.ihk-muenchen.de/de/Service/Gr%C3%BCndung/
« Des formulaires, toujours des formulaires–du berceau à la tombe, un entrepreneur remplit des formulaires. » »
Inconnu
Que ce soit un emploi à temps plein ou une activité complémentaire, il vous faut une idée, un concept, pour gérer votre studio avec succès. Non, pas un plan d'affaires de dix pages, mais une idée très simple : imaginez que votre salon de manucure soit situé dans un endroit où, avec les environs, une centaine de femmes se font régulièrement faire les ongles. Cela représente des retouches environ toutes les trois semaines, etc. Le problème, c'est que vous n'êtes pas la seule à avoir un salon dans ce secteur ; il y en a une vingtaine d'autres à proximité immédiate. Comment vous démarquer de la concurrence pour attirer suffisamment de clientes ? Si vous pouvez répondre à cette question, alors vous avez une idée à partir de laquelle vous pouvez développer un concept. Malheureusement, même dans ce cas, rien ne garantit que le concept fonctionnera.
Mais rassurez-vous, ce n'est pas aussi compliqué qu'il n'y paraît. De toute façon, inutile de réinventer la roue. On peut supposer sans risque que les 20 studios mentionnés ne sont pas tous d'excellence. C'est un fait avéré, valable dans presque tous les secteurs, ce qui nous ramène aux prérequis (les compétences techniques) . Si vous êtes techniquement supérieur à la plupart des autres, cela peut constituer un atout majeur pour votre concept. Mais cela ne suffit pas, car votre concept doit absolument fonctionner. Il vous faut donc des mesures supplémentaires pour vous démarquer. En marketing, on entend souvent dire : « Soyez différent des autres » . Voici quelques idées pour vous distinguer de vos concurrents :
- Tarification : Calculez avec soin et précision. En matière de manucure, le prix est primordial. Visez le meilleur rapport qualité-prix. Il n'est pas nécessaire d'être le prestataire le moins cher du marché. Toute personne capable de proposer un prix moyen dans la région, avec des produits de qualité (qui ne proviennent pas forcément de Chine) et un travail soigné, sera assurément compétitive.
- Mettez le client au premier plan. Vous n'êtes pas seulement une prothésiste ongulaire, mais aussi une conseillère et une personne à l'écoute. De bons conseils professionnels (compétences techniques) et la convivialité sont toujours payants.
- Structurez soigneusement l'ensemble de votre présence commerciale. De vos couleurs (identité visuelle) et de votre logo à votre site web, tout doit être harmonieux. La notoriété de votre marque doit être solidement ancrée dans l'esprit de vos clients (potentiels) .
- Soyez vigilant·e quant à l'hygiène dans le studio. La première impression est cruciale. Vous seriez surpris·e du nombre de client·e·s qui vérifient automatiquement les normes d'hygiène en entrant dans un studio. Nombreuses sont les prothésistes ongulaires qui travaillent encore sans masque ni gants, et qui ignorent tout simplement comment désinfecter leur matériel. J'ai également un [lien/référence] Vidéo filmée.
- Utilisez les médias modernes. Présentez votre travail sur Instagram, Facebook ou TikTok, mais ne vous dispersez pas sur trop de plateformes, car vous n'avez pas le temps pour un marketing intensif sur les réseaux sociaux.
J'aborderai certains de ces points plus en détail dans les sections ci-dessous.
Personnellement, je pense que l'aspect le plus important de l'image d'une entreprise réside dans son apparence, et celle-ci doit refléter l'entreprise elle-même. Accepteriez-vous d'être soigné par un médecin dont le cabinet serait entièrement peint en brun foncé, voire en noir, et qui porterait une blouse rouge sang, une cigarette à la main ? Vous seriez probablement mal à l'aise aussi si votre coiffeur exerçait dans un sous-sol sans lumière naturelle et que vous remarquiez que sa main tremblait lorsqu'il utilisait des ciseaux. Cependant, on trouve toujours quelque chose d'inhabituel.
Donnez du style et une touche de modernité à l'image de votre studio. Des noms comme « Heidi's Nail Studio » ou « Anna's Nail Factory » ne sont pas très glamour, n'est-ce pas ? Si vous avez un prénom moderne et tendance, pourquoi ne pas l'intégrer au nom de votre entreprise ? Clarissa était un peu trop long pour moi, alors j'ai opté pour Claire. Claire Beauty–plus tard, après la création de l'entreprise, la mention légale a été ajoutée, et aujourd'hui, elle s'appelle : Claire Beauty GmbH. J'ai également choisi d'écrire le nom de l'entreprise en minuscules. Une autre façon de me démarquer de la concurrence.
Important : En Suisse, sauf si vous êtes une personne morale (GmbH, AG, etc. ) , vous devez obligatoirement inclure au moins votre nom de famille dans la raison sociale de votre entreprise. Dans mon cas, par exemple, cela donnerait : claire beauty–Propriétaire : Clarissa Lack.
En bref : ouvrir son propre studio de manucure, que ce soit à temps plein ou en complément de son activité principale, importe peu, du moment que l'image de votre entreprise et votre marketing sont en harmonie avec vos services. Google vous indiquera les sites web pertinents pour vous accompagner dans la création de votre entreprise. peut. https://www.fuer-gruender.de/
Emplacement et concurrents
Dans l'immobilier, un principe fondamental prévaut : l'emplacement, l'emplacement et encore l'emplacement. Plus un bien est bien situé, plus il est facile et coûteux à vendre ou à louer.
Mais cela s'applique-t-il aussi à un salon de manucure qui vient d'ouvrir ? Plus un salon est situé en centre-ville, plus il aura de clients (de passage) ? Probablement, oui, mais le meilleur emplacement ne sert à rien si le loyer n'est pas proportionnel au chiffre d'affaires. De plus, les emplacements en ville, par exemple, présentent aussi l'inconvénient d'un stationnement rare, voire inexistant.
Mais il y a une astuce : cherchez des locaux commerciaux en périphérie, sur un axe routier principal très fréquenté, ou dans une zone industrielle proche de la ville. Les loyers y sont généralement beaucoup moins chers et le stationnement y est souvent facile. Le siège social de mon entreprise, par exemple, se trouve dans un immeuble commercial de la zone industrielle d'un village, pourtant quasiment à la limite de la ville la plus proche. En pleine campagne, mais toujours dans les limites de la ville, dans une zone de chalandise d'environ 50 000 habitants, dans un rayon d'une dizaine de kilomètres. Bien sûr, je ne suis pas la seule à avoir un salon de manucure dans ce secteur. Mais grâce à la possibilité de louer des espaces de stockage supplémentaires dans l'immeuble, j'ai pu développer mon activité sans déménager. Studio, showroom, salles de formation, entrepôt, zone d'emballage : tous les espaces sont actuellement regroupés, c'est-à-dire dans le même bâtiment.
Par conséquent, assurez-vous que votre studio soit facilement accessible. Les clients qui doivent d'abord traverser des embouteillages puis se garer loin du studio finiront par se désintéresser.
Une fois que vous avez trouvé l'emplacement idéal pour votre studio, prenez le temps de demander l'avis de votre entourage : votre sœur, vos parents, votre petite amie, ou toute autre personne. Leur point de vue différent vous permettra d'obtenir des retours précieux. Bien sûr, l'endroit ne sera jamais parfait à 100 %. Il faut souvent faire des compromis pour aménager un studio, et c'est tout à fait normal.
Si vous souhaitez lancer votre activité de manucure à domicile, il vous faudra tirer le meilleur parti de la situation. Si vous pouvez démarrer de chez vous et que l'emplacement est idéal, vous avez de la chance. Travailler à domicile présente également d'autres avantages importants :
- loyer inexistant ou très faible
- Pas de frais supplémentaires ou seulement des frais minimes (électricité, eau, chauffage)
- Structure de prix plus basse–donc moins de concurrence sur les prix
Mais il y a aussi des inconvénients. Surtout si, au départ, vous ne faites de la décoration d'ongles qu'à titre d'activité complémentaire :
- Moins de revenus et de bénéfices
- Image d'entreprise « semi-professionnelle » (absence d'ambiance studio ou d'identité visuelle cohérente)
- Emplacement moins favorable (parking, etc. )
- Visibilité réduite (selon l'emplacement)
Consultez les sites web de vos principaux concurrents ; vous savez maintenant ce qu'il faut rechercher. Comparez leurs prix, leurs offres, leurs produits et leur présence en ligne. Vous pourrez ainsi identifier leurs points forts et leurs points faibles. Qu'en est-il de leur emplacement ? Leur image de marque est-elle cohérente ? Quels sont leurs tarifs ? Où se situent leurs faiblesses ? Vous verrez immédiatement où vous pouvez apporter des améliorations ou des ajustements. N'hésitez pas à les mettre en œuvre. Il est également judicieux de visiter certains studios de vos concurrents. Vous n'êtes pas obligé de devenir client immédiatement.
En résumé : le loyer d'un studio ne doit jamais absorber la totalité de vos bénéfices (voir également la section ci-dessous : Tarification et calcul) . Il est donc préférable de privilégier des emplacements plus abordables, dans des zones industrielles en périphérie de la ville ou sur des axes passants. Surveillez vos concurrents, comparez les prix et les offres, et adaptez-vous aux évolutions du marché, notamment par le biais de formations professionnelles, afin de toujours garder une longueur d'avance.
Apparence professionnelle
Outre votre expertise professionnelle, l'image de votre entreprise, et notamment l'apparence de votre studio, est absolument cruciale. Les clients à la recherche d'un salon de manucure (nouveau) consultent d'abord leurs collègues, puis se tournent vers Google. Par conséquent, une présence en ligne soignée et harmonieuse, c'est-à-dire un site web attrayant, est, à mon avis, indispensable.
Mais procédons étape par étape. Avant de vous lancer dans l'impression ou la mise en place, réfléchissez d'abord aux couleurs et aux polices que vous souhaitez utiliser pour l'identité visuelle de votre studio. Cela inclut également la conception d'une carte de visite attrayante. Passons en revue les différents aspects de l'identité visuelle de votre studio, et je vous donnerai des conseils et astuces pour avancer le plus facilement et efficacement possible. C'est parti !
Logo
Tout d'abord, il vous faut un logo. L'option la plus simple consiste à choisir une police de caractères spécifique et à créer votre propre logo dans un logiciel que vous maîtrisez, comme Microsoft Word. L'option la plus onéreuse est bien sûr de faire appel à une agence de design graphique qui prend en charge l'intégralité du processus, de la conception initiale à l'impression finale. Cependant, il est également possible de créer un logo soi-même. looka. com Par exemple, vous pouvez créer votre propre logo. Saisissez les informations de votre entreprise, choisissez un style, apportez des corrections, etc. L'avantage ? Vous pouvez aussi visualiser le rendu du logo sur des produits dérivés (T-shirts, mugs) . Ce service est payant, mais l'option la plus abordable coûte un peu plus de 20 CHF, un prix tout à fait raisonnable pour débuter.
carte de visite
Il y a toujours des occasions où l'on vous demandera votre adresse professionnelle. Un client pourrait vouloir vous recommander à un collègue, ou vous pourriez rencontrer de nouvelles personnes pendant votre temps libre, etc. Si vous pouvez distribuer vos cartes de visite dans ces situations, vous resterez présent à l'esprit de vos interlocuteurs. Les cartes de visite font partie intégrante d'une image professionnelle, mais à l'ère d'Internet, des réseaux sociaux, etc. , elles n'ont plus la même importance qu'avant. Faites donc imprimer quelques cartes de visite, mais ne cherchez pas à « mourir avec élégance » . 250 cartes de visite à vistaprint. ch Vous pouvez les obtenir pour quelques francs seulement, et elles dureront plus longtemps que vous ne le pensez. Sur leur site web, vous pouvez même créer votre propre design. Faites attention aux polices et aux couleurs que vous choisissez. Si vous avez besoin d'une image attrayante, consultez les plateformes d'images appropriées, telles que… pixabay. com euh. Sachez que vous ne pouvez pas télécharger et utiliser n'importe quelle image trouvée sur Internet. Vous devez toujours obtenir l'autorisation du propriétaire de l'image. Pixabay, en revanche, est un fournisseur dont vous pouvez télécharger et utiliser gratuitement des images. Outre Pixabay, il existe d'autres fournisseurs ; il vous suffit de rechercher « images gratuites pour sites web » sur Google.
site Internet
Un élément important est votre site web. Là aussi, plusieurs options s'offrent à vous, de la création d'une agence web professionnelle à l'absence totale de site. Cependant, je ne recommanderais pas cette dernière solution. De nos jours, un site web est indispensable à la présence en ligne de toute entreprise, et il existe de nombreuses solutions abordables. Voici quelques suggestions :
Ces dernières années, plusieurs prestataires se sont spécialisés dans la création de sites web simples, utilisant principalement un système modulaire. On peut citer, par exemple :
- Ionos. de
- de. wix. com
- jimdo. com
- weebly. com
- shopify. com
L'avantage de ces systèmes modulaires réside dans leur prix abordable (grâce à un modèle d'abonnement) et leur grande facilité d'utilisation. L'ensemble du système est hébergé sur les serveurs du fournisseur et l'assistance est généralement incluse. De plus, ces systèmes sont conçus pour faciliter l'intégration de divers outils adaptés au site web (par exemple, un système de réservation de rendez-vous, des systèmes de paiement, etc. ) .
Si la conception de sites web n'est pas votre point fort, essayez cette alternative : choisissez l'un des prestataires mentionnés ci-dessus, puis trouvez un webdesigner sur fiverr. com pour créer et configurer votre site. Il s'agit généralement d'étudiants qui cherchent à gagner un peu d'argent. Vous trouverez des offres autour de 100 francs suisses, même auprès de webdesigners certifiés. (Voir aussi fiverr. com) www.freelancermap.ch Vous pouvez trouver des concepteurs de sites web qui créeront un site pour vous à un bon prix.
Configuration du studio
Sans le matériel adéquat, impossible de faire des ongles. Mais même dans ce cas, on peut exceller dans son domaine, comme on dit. Le type et la quantité de matériel et d'installation nécessaires dépendent de votre objectif : à temps plein ou à temps partiel. Même si vous prévoyez de faire de la manucure en complément de votre activité principale, je vous recommande vivement de ne pas lésiner sur la qualité. Je pense également que les besoins en mobilier sont pratiquement les mêmes dans les deux cas. Pour des raisons d'hygiène (système d'aspiration des poussières) , je recommande donc l'achat d'une table de manucure professionnelle. Bien sûr, elle n'a pas besoin d'être neuve et vous pouvez faire une bonne affaire sur une plateforme de petites annonces comme eBay ou similaire. La chaise de vos clientes doit également être aussi confortable que possible, car elles devront parfois y rester assises pendant plusieurs heures.
Voici à quoi ressemble mon studio actuellement :
Ouvrir son propre salon de manucure–Studio Claire Beauty
Concernant l'aménagement du studio et les points à prendre en compte, j'ai. . . J'ai écrit un article de blog ici avec des conseils et astuces pour trouver des meubles et des matériaux. .
En résumé : un logo, un site web et un aménagement de studio basique sont indispensables pour votre nouveau salon de manucure. Concentrez-vous avant tout sur une palette de couleurs harmonieuse et un nom percutant. Parfois, la simplicité est la clé, et les bons fournisseurs et prestataires de services en ligne peuvent vous y aider.
Calcul et tarification
Prête à vous lancer ! Mais attendez, quel tarif appliquer ? Une question pertinente à laquelle il faut répondre, ou plutôt calculer, dès maintenant. Les prix des prestations de nail art ne peuvent être calculés sur une large fourchette. Si vos tarifs sont trop élevés, vos clientes iront chez la concurrence ; s'ils sont trop bas, votre activité risque de ne pas être rentable. Voici un calcul simple basé sur des prix moyens. Cet exemple est adapté au marché suisse. Pour savoir comment l'appliquer à votre situation, suivez les étapes décrites précédemment. Prenez comme hypothèse un prix moyen pratiqué par vos concurrents (vous trouverez cette information sur leurs sites web) et calculez votre marge brute à l'aide du modèle ci-dessous :
Exemple de calcul de prix
Ça n'a pas l'air trop mal ? Bon, malheureusement, ce ne sont pas toutes les déductions. Selon votre configuration, d'autres déductions s'appliqueront :
- Frais de personnel, c'est-à-dire salaires
- Loyer des locaux commerciaux
- Frais supplémentaires (électricité, eau, gaz)
- Assurance
- Achats, entretien et réparations
- Frais de bureau et administratifs (téléphone, fournitures de bureau, etc. )
- Formation et enseignement supérieur
- Publicité et marketing
- Impôts
- divers
Ces déductions ne sont pas toutes obligatoires dans tous les cas, et leur montant peut varier. Par exemple, si vous n'avez pas d'employés, vous n'avez qu'à prendre en compte votre propre salaire. Si vous travaillez à domicile, le loyer sera probablement bien inférieur à celui d'un local commercial loué. Vous pouvez également agir sur d'autres coûts. Quoi qu'il en soit, établissez un calcul approximatif en tenant compte de tous ces éléments, et vous aurez une idée précise des conditions nécessaires à la rentabilité de votre entreprise. D'ailleurs, dans mon livre : La grande école de design d'ongles J'ai examiné de plus près ce sujet et bien d'autres.
Qui est le meilleur vendeur d'une entreprise ? Le meilleur acheteur ! Car si le meilleur rapport qualité-prix est obtenu lors de l'achat, il est beaucoup plus facile pour le vendeur de vendre les produits et de réaliser une bonne marge.
Si vous souhaitez calculer votre marge bénéficiaire, vous pouvez le faire à l'aide de ce calculateur de marge bénéficiaire :
https://gruenderplattform.de/ratgeber/kalkuliere-dein-geschaeft#kostenrechner
Vous trouverez probablement vos produits à bas prix sur les plateformes de vente en ligne asiatiques habituelles comme AliExpress, mais je ne le recommanderais pas forcément. En parcourant certains forums beauté en ligne, vous serez surpris du nombre de clients ayant rencontré des problèmes à cause de produits asiatiques de mauvaise qualité qui ont provoqué des allergies, voire de légères brûlures. Privilégiez plutôt des produits de qualité, éprouvés et testés. Ces derniers proviennent principalement de l'UE, sont certes plus chers que les produits asiatiques, mais causent beaucoup moins de problèmes. De plus, ils sont conformes à la réglementation européenne en matière de cosmétiques et ne contiennent que des ingrédients rigoureusement contrôlés.
Mon conseil :
Pour faire des économies sur votre achat global, privilégiez les produits liquides (gels, vernis, apprêts, brillants, etc. ) auprès de fournisseurs européens certifiés. Comme indiqué, ils sont certes un peu plus chers, mais leur qualité est généralement supérieure à la moyenne, ce qui fidélise la clientèle. Vous trouverez du matériel (meubles, etc. ) d'occasion, souvent en bon état, sur eBay, Ricardo, etc.
Mes produits sont majoritairement fabriqués en Allemagne par des producteurs certifiés et sont, entre autres, sans cruauté et véganes. N'hésitez pas à y jeter un œil si vous souhaitez vous faire plaisir. Je recommande tout particulièrement… Kits de démarrage recommander.
Abonnez-vous aussi ma newsletter et profitez de mes offres promotionnelles.
Lors de mes formations, je découvre souvent un ou deux talents naturels. Un travail d'ongles magnifique et précis, vraiment impressionnant. La qualité est essentielle dans le secteur de la manucure, mais la rapidité l'est tout autant. N'oubliez pas que votre entreprise doit être rentable. Par conséquent, pour travailler efficacement, vous devez avoir une bonne vitesse de travail afin de pouvoir servir un certain nombre de clientes chaque jour.
Pour que cela fonctionne, une préparation adéquate est indispensable. Votre matériel doit être fonctionnel, prêt à l'emploi (et bien sûr, propre) , et les processus au sein de votre studio doivent se dérouler sans accroc. Vous pouvez progressivement atteindre la vitesse nécessaire grâce à la pratique, ou idéalement, grâce à une formation avancée.
Lien : https://nails-factory.ch/produkt/nageldesign-perfektionstraining/
En résumé : calculez vos coûts avec la plus grande précision possible et optimisez votre efficacité et votre rapidité pour rester compétitif, car le prix joue un rôle déterminant dans la conception d'ongles. Des produits et des fournisseurs de qualité vous éviteront bien des déconvenues avec des clients insatisfaits.
Marketing et publicité
De nombreux propriétaires de studios pensent qu'une publicité massive et à grande échelle attirera un maximum de clients. C'est une idée reçue, souvent coûteuse et peu fructueuse. Si votre studio est à Zurich, inutile de faire de la publicité dans le Valais : situé à environ 250 km, il est montagneux et compte probablement des centaines de concurrents.
Commencez votre publicité dans votre entourage immédiat. Le bouche-à-oreille entre collègues, proches, etc. , a toujours été une méthode éprouvée. Cependant, cela ne suffit pas, car un salon de manucure qui fonctionne régulièrement a besoin d'environ 100 à 120 clients. Veillez toujours à cibler en priorité les clients de votre quartier. De nos jours, personne n'a le temps ni l'envie de faire de longs trajets.
Site web / Internet
Si une personne recherche un salon de manucure (nouveau) , elle commence généralement sa recherche en ligne. En utilisant le terme de recherche « salon de manucure » combiné à la localisation, elle trouvera certainement un établissement. Il est donc important d'inscrire votre site web auprès de Google en tant qu'établissement afin que Google sache : « Tiens, quelqu'un recherche un salon de manucure à Berne ; les salons suivants sont inscrits sur notre plateforme… »
Vous pouvez vous inscrire sur Google (c'est gratuit, au passage) via le lien suivant :
https://support.google.com/accounts/answer/27441?hl=de,%20_blank
Si vous avez correctement enregistré votre site web, il ressemblera à ceci lorsqu'une personne recherche un salon de manucure.
Avez-vous déjà entendu parler de SEO ? Non ? Ce n'est pas grave. SEO signifie Search Engine Optimization (optimisation pour les moteurs de recherche) et consiste à optimiser votre site web pour qu'il soit visible dans les résultats de recherche, notamment grâce à des mots-clés comme… Salon de manucure dans la région de Berne Être visible signifie que votre site web se positionne en haut des résultats de recherche Google, en plus de votre fiche d'établissement existante. Cela augmente considérablement vos chances d'attirer de nouveaux clients. Vous n'avez probablement pas beaucoup de temps à consacrer au référencement, car vous êtes déjà bien occupé par le reste de la gestion de votre entreprise. Néanmoins, un bon référencement de base pour votre site web sera très bénéfique. C'est pourquoi je vous recommande à nouveau de faire appel à un spécialiste du réseau Fiverr (voir ci-dessus, Présence commerciale–Site web) . Ils proposent ce service quotidiennement et à des prix compétitifs. Il est même possible que la personne qui a créé votre site web maîtrise également le référencement. C'est souvent le cas.
réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont-ils vraiment indispensables aujourd'hui ? À l'instar d'une carte de visite, une présence sur plusieurs réseaux sociaux est un élément fondamental de toute stratégie marketing. La question est : quelles plateformes sont nécessaires et dans quelle mesure ? Mon conseil est clair : la simplicité est la clé. Et si vous choisissez de les utiliser, réfléchissez bien à la manière dont vous souhaitez exploiter chaque canal. Voici un exemple de ma propre présence sur les réseaux sociaux, avec Instagram, YouTube et le marketing par e-mail.
Sur Instagram, je présente mon travail et mon studio. Je partage les nouvelles créations de mes clientes, les nouveaux produits, les promotions et des aperçus de mon quotidien professionnel. Ce que j'apprécie particulièrement sur cette plateforme, c'est sa rapidité et sa simplicité d'utilisation. On prend des photos, on ajoute du texte, on publie, et le tour est joué ! De plus, si vous avez une tablette, vous pouvez aussi montrer votre travail à vos clientes directement au studio via Instagram, ce qui les aide à choisir le modèle qui leur convient.
YouTube me sert principalement de canal d'information pour fournir des explications et des clarifications plus détaillées à mes clients. J'y publie également des extraits et des vidéos de formation gratuites.
Mes campagnes d'emailing sont principalement axées sur les newsletters, les promotions et les annonces de nouveaux produits. Je recommande de constituer progressivement une liste de diffusion avec vos clients afin de les informer régulièrement des nouveautés, promotions, produits, etc. L'email reste l'un des canaux marketing les plus efficaces.
Bien sûr, les frontières entre les plateformes de médias sociaux ne sont pas toujours nettes. Je peux présenter un nouveau produit avec des photos sur Instagram, puis créer une vidéo explicative sur YouTube, et enfin envoyer un e-mail promotionnel à mes clients habituels. L'important est de se concentrer sur deux ou trois canaux et de les alimenter régulièrement en contenu. Si vous êtes plutôt jeune et que vos clients le sont aussi, et donc plus actifs sur TikTok, alors n'hésitez pas à essayer. Ce qui, à mon avis, est une mauvaise idée et ne fonctionne pas, c'est de vouloir être partout à la fois. Utiliser efficacement une plateforme de médias sociaux demande des efforts et du temps–du temps que vous devez aussi consacrer à votre temps libre.
Néanmoins, votre présence sur les réseaux sociaux est essentielle, car votre studio a toujours besoin d'une certaine visibilité. Vous pouvez y parvenir grâce à vos principaux canaux : le bouche-à-oreille, les réseaux sociaux et l'email. Et comme mentionné précédemment, il vous faut environ 100 à 120 clients pour que votre studio prospère. L'acquisition de nouveaux clients est donc un travail constant, car même le meilleur salon de manucure doit s'attendre à un certain renouvellement de sa clientèle.
En résumé : le marketing et la publicité sont essentiels à votre entreprise et contribuent à accroître la notoriété de votre marque, ce qui génère, en fin de compte, davantage de revenus. Faites de la publicité de manière efficace et ne vous perdez pas (ni votre budget) dans la multitude de canaux publicitaires.
Réajustez-vous et tirez-en des leçons.
Votre studio commence à décoller, vous avez de plus en plus de clients et vous avez déjà envoyé avec succès vos premières newsletters et photos Instagram. Bravo !
N'abandonnez pas maintenant, car lorsqu'il s'agit d'aménager un studio, il n'existe pas de solution miracle qui garantisse un succès total. Prenez le temps de vous poser les questions suivantes :
- Comment fonctionnent les processus au sein de mon entreprise ? Où y a-t-il encore un potentiel d'amélioration ?
- Mes prix sont-ils toujours corrects ? Trop élevés ? Trop bas ? Qu'en est-il de ma marge bénéficiaire ?
- Dans quelle mesure mes clients sont-ils satisfaits ? Quel est le taux de renouvellement de la clientèle ?
- Que pourrais-je proposer d'autre à mes clients ? Y a-t-il de nouvelles tendances sur le marché ?
- Quel est le niveau de mes compétences ? Des formations et des stages de perfectionnement supplémentaires sont-ils recommandés ?
- Quelle est ma position en matière de marketing ? Ai-je besoin de canaux marketing supplémentaires ou différents ?
Bien sûr, ce ne sont que quelques questions pour vous aider à évaluer votre situation actuelle. Vous pouvez peut-être répondre « oui » à toutes et être sur la bonne voie. Ou peut-être que d'autres questions, non mentionnées ici, vous concernent davantage. Quoi qu'il en soit, l'important est de veiller à la santé de votre entreprise, et donc à votre propre santé.
